Интервью владельца сети здоровых продуктов «ВкусВилл»

Интервью владельца сети здоровых продуктов «ВкусВилл»

70% товаров в «Избенках» и «ВкусВиллах» Андрея Кривенко — скоропортящиеся, таблички на полках объясняют, что цвет настоящего мяса серый, а не розовый. Кривенко рассказал РБК, как продавать полезные продукты и не разориться.
1.jpg

«Мы заметили эффект санкций прошлой осенью»

— Покупательская способность снижается — готовы ли люди доплачивать за натуральность продуктов?

— У нас кризиса нет совсем. [В наших магазинах] и трафик растет, и количество магазинов — все растет. Поэтому мы не очень понимаем, что такое кризис. Мы собрали все тренды, которые только существуют: люди действительно задумались о том, что продукты должны быть российского производства, и именно в кризис стали думать о здоровье. Возможно, созрело поколение, которое думает о здоровом питании, о том, что надо есть российские продукты, что нельзя тратить много времени на «Ашаны», потому что время действительно дорого.

Еще один тренд — в текущей ситуации бизнесу не нужно иметь кредитов. Говорили, что мы сумасшедшие, в «Сколково» говорили: «Кого мы пригласили [на встречи со студентами], лохов каких-то. Мы тут читаем им сутками, что главное — финансирование, ликвидность, кредиты». Я пришел и говорю: «Ребята, самое главное правило запомните: никаких кредитов». Надо обходиться без [внешнего] финансирования — находить способы ничего не покупать и все брать в аренду.

Еще один тренд, который я недавно ощутил и который нам сильно помогает, — стало меньше импортных продуктов, и у наших производителей сразу автоматически поднялись объемы продаж, им стало проще. Большую роль здесь сыграло изменение курса [валют], а не эмбарго. На мой взгляд, если эмбарго отменить, сейчас ничего не изменится. Никто не будет покупать йогурты Valio по заоблачной цене. Может, будут в отдельных магазинах, но мы этого точно не почувствуем.

Еще один тренд, который мы поймали, — развитие среднего бизнеса. Для меня было удивлением, что за 2015 год принципиально изменился кредитный портфель банков: если до этого [среди заемщиков] много было компаний из розничной торговли и перепродажи, то сейчас их доля упала, но в два раза выросла сумма кредитов производственным предприятиям. Это ослабило тех, с кем мы конкурируем за покупателей, и усилило тех, у кого мы покупаем [продукты].

— Можно сказать, что вы выиграли от всего, что происходит на рынке? Когда было введено эмбарго, вы увидели приток покупателей?

— Нет, не увидели. У нас всегда были российские производители, к нам ходили те, кто покупали российское. Уход Valio в первую очередь поднял продажи «Простоквашино» и «Домика в деревне». Они совсем в другой весовой категории. Это бренды, которые на телевидении. Они между собой, по сути, поделили этот рынок.

— А по сыру?

— С сыром да. Сыр очень долго разрабатывать и долго производить. Здесь мы заметили эффект санкций прошлой осенью: однажды посмотрели и увидели, что у нас группа сыров обогнала по продажам в деньгах творог, хотя два года назад сыр был только пятой-шестой категорией. Для нас это было большое удивление. Сейчас мы гордимся нашим сыром, а когда-то нам прямо стыдно было. С сыром стало проще.

Я думаю, что сейчас умные производители задумались, что, если отменят санкции и пойдет импортная продукция, фактически они смогут торговать по более высоким ценам. Так что российские производители выиграют. Если говорить про импортозамещение, действительно, многим нашим производителям стало проще поставлять продукцию и в региональные, и в федеральные сети.

— С кем вы конкурируете за покупателя?

— Конкуренция очень условная. В любом случае нам приходится конкурировать с крупными федеральными сетями: они открывают много магазинов, люди туда ходят. Конечно, если бы в каждом доме открылась «Лента», «О'Кей», «Пятерочка» и «Дикси», нам было бы сложнее. Но они сейчас практически не открываются. Нам просто очень сильно повезло.

— Сколько магазинов у вас было два года назад, сколько сейчас?

— Количество «Избенок» практически не растет: два года назад было 280, сейчас 300. Каждый месяц мы открываем и закрываем по 15–20 «Избенок», но общее число совершенно стабильно. «ВкусВиллов» два года назад было 11, сейчас уже 130.

— Сколько стоит открытие «ВкусВилла»?

— Мы укладываемся примерно в 4 млн руб. Это с депозитом [за аренду помещения] и без товарных остатков. Первые магазины мы открывали за 10 млн. Мы стали большими специалистами в подборе производителей, оборудования, проведении строительных работ.

Например, кассы до кризиса были в два раза дороже: мы сдуру покупали брендовые американские аппараты, и они еще вдвое подорожали. В итоге мы покупаем в два раза дешевле российские. И так примерно по всем статьям. Открытие «Избенки» так и осталось на уровне 150–200 тыс. руб.

— У вас есть план по открытиям?

— Как такового нет. Я сравниваю со спортом. Подошел ты к штанге: сначала хорошо поднимается, на пятом [повторении] ты уже понимаешь, сможешь еще пять поднять или не сможешь. Еще пять поднял, и уже думаешь: а дальше пойдет или нет. Мы подошли, и пока у нас хорошо идет. Пока не понимаем, что такое насыщение, потому что нет конкурентов.

Но представим, что в каждой «Пятерочке» и «Дикси» откроются отделы со свежей молочной продукцией, — все, на этом этапе наше все развитие закончится сразу. У нас сейчас [ассортимент состоит из] 700–800 позиций. Если хотя бы 400 из этих товаров появятся в «Дикси» или «Пятерочке» — люди будут туда ходить.

— Мне кажется, ваш бизнес трудно масштабировать географически — выйти в другие регионы, построить сеть там.

— Да. А мы дальше Москвы и области никуда даже не собираемся, нет таких планов. Это действительно очень сложно. Сейчас мы возим [свои продукты] до Обнинска — это максимум. Даже Дубна, где у нас есть магазин, для нас уже очень далеко. Мы понимаем, что наш проект — это Москва и Московская область. Думаю, на освоение области уйдет года два.

— У вас вся недвижимость в аренде?

— И целенаправленно. Никогда не будет никаких покупок.

— Это принципиальная позиция?

— Конечно. На самом деле бизнес наш даже не в состоянии заработать на покупку. Мы в состоянии заработать на аренду — мы зарабатываем на аренду.

— Вы серьезно? Вы не в состоянии заработать на покупку?

— Это надо кредитоваться. Бизнес не подразумевает кредитования.

— Это тоже принципиальная позиция?

— Конечно.
2.jpg

Два формата

Московскими сетями магазинов «Избенка» и «ВкусВилл» управляют ООО «Луг да поле» и ООО «ВкусВилл» соответственно: единственным владельцем компаний является Андрей Кривенко. На операционном уровне бизнесы «Избенки» и «ВкусВилла», по словам представителя сетей, не разделены.

Выручка «Луга да поля» в 2014 году, по данным СПАРК, составила 3,59 млрд руб., чистая прибыль — 446 млн руб. «ВкусВилл» получил выручку в размере 1,33 млрд руб. и чистый убыток — 41 млн руб. Кривенко финансовые результаты обсуждать отказался.

Площадь «Избенки» — 15–20 кв. м, ассортимент — всего 70 наименований, в основном молочные продукты. «ВкусВилл» — магазины площадью 60–120 кв. м, здесь уже 700–800 наименований, есть мясо, рыба, овощи, фрукты, соки, хлеб, сладости, чай и кофе, недавно появились бытовая химия и косметика.

Количество «Избенок» практически не растет: два года назад было 280, сейчас 300, рассказывает Кривенко. «ВкусВиллов» два года назад было 11, сейчас уже 130.

«Я фоткал в «Ашане» — так меня выгнали из зала»

— Сколько магазинов вы открываете в месяц?

— Осенью хотим попробовать 40 в месяц. Сейчас открываем каждый рабочий день один магазин. С трудом, но дается. Все устали.

— Почему?

— Непривычно. До этого было по два в неделю, а сейчас по пять. Людей больше не становится, надо оптимизировать работу, находить более эффективные способы. Работать головой.

— Как вы сотрудников к этому мотивируете?

— У нас принцип такой: люди начинают получать больше бонусов. То есть вместо того, чтобы взять лишнего сотрудника и всем платить оклад, у нас подход обратный: остаются старые люди, новых не добавляется, но они начинают получать бонусы.

— Но при такой схеме у сотрудников в какой-то момент наступает предел возможностей.

— У умственного труда нет предела. Запрета взять нового человека нет. Но наша философия в том, что в следующем году работник умственного труда должен делать примерно на 30% больше, чем в предыдущем году, чтобы у него осталась та же самая зарплата. Весь мир так живет.

— Плюс 30% работы каждый год — это зафиксированные формально KPI?

— Нет, у нас не KPI, а обещания. Это похоже на KPI — результат, которого сотрудник должен достичь. Но главное отличие в том, что KPI — это нужно начальнику, руководителю, а у нас обещание каждый сотрудник должен дать тому, для кого он эту конкретную задачу выполняет.

— Как? Он 31 декабря пишет: «Я обещаю в следующем году...»

— Да. Например, бухгалтерия пишет, что ее главное обещание — вовремя выполнить платежи. Кому нужны платежи вовремя? Основные два отдела — это отдел развития, которому нужны деньги на новые магазины и оплату аренды, и управление качества, чтобы вовремя заплатить производителю. Чтобы оценить бухгалтерию, мы в конце года спрашиваем у отдела развития и у технологов, как бухгалтерия в этом году справлялась с платежами. «Плохо справлялись?» «Ребят, плохо работали — бонусов не будет». Поэтому они стараются работать, чтобы обещание было выполнено.

— Не собираете сотрудников гимны петь, не внедряете корпоративную культуру?

— Да вы что, наоборот. У нас вообще необязательное посещение, я к таким вещам очень плохо отношусь. Все попытки внедрить корпоративную культуру — это от лукавого. У нас даже нет обязательных собраний. Не пришел на собрание — ничего страшного, ты же и потеряешь на самом деле. Как в школе: не пришел на лекцию — не получишь знаний, потом будут хуже экзамены. У нас есть технолог, который принципиально решил, что не будет ходить на общие собрания. И не ходит.

— В тех магазинах, которые работают больше года, выручка в 2015-м выросла или упала?

— Выросла в среднем на 40%. И поэтому они стали малы, и это большая проблема: все наши ранее запущенные маленькие магазины сейчас в катастрофической ситуации, там люди буквально в магазин не могут зайти, очередь выходит на улицу.

— Если вы говорите, что средний чек у вас остался прежним, значит, все 40% — это прирост трафика?

— Да. То есть это на 40% товара стало больше приходить. Соответственно, на 40% больше выложено на полках, на 40% больше покупателей. Если брать магазины, которые были два года назад, там не такой рост — они свои 40% уже сделали. В таких магазинах прирост в прошлом году был 20%. В «Избенке» совсем не так: она, как правило, выходит на максимум за два месяца и дальше [показатели сохраняются] всю жизнь.

— Вы бываете в чужих магазинах?

— Я хожу за вином. Либо в «Азбуку вкуса», либо — мне нравится — есть винный бутик «Ашана». Они, правда, единственный магазин открыли на всю страну в «Европарке». В другие магазины мы ходим в Европе. Во время стратегических сессий специально встречаемся в магазинах. Обходим, обсуждаем, фотографируем. Я фоткал в «Ашане» — так меня выгнали из зала. Как-то специально ездили по «Биллам» — изучали овощной ассортимент. Наши маркетологи вообще постоянно [бывают] в других магазинах, потому что есть вещи, которые нам хотелось бы сделать так же, а у нас не получается. Например, хорошие овощи в «Билле», мясная кулинария в «Мяснове».

— За последние год-два люди изменили набор продуктов, которые они постоянно покупают?

— У нас [корзина] не менялась. В продажах выросла доля немолочного ассортимента, но мы над этим целенаправленно работаем.

«Они пытаются в цену для нас заложить свой маркетинг»

— Сколько у вас сейчас поставщиков?

— 200. Задача в этом году — дорасти до 300. Производителей мы растим: раньше каждый товар должны были поставлять как минимум двое производителей, сейчас мы увеличиваем до четырех. Примеров много. Молоко, например, уже делают четыре-пять производителей, сметану — семеро. К магазинам они «приписаны» по географическому принципу.

— Вы требуете от поставщиков эксклюзива для ваших магазинов?

— Как раз наоборот, мы запрещаем работать эксклюзивно [с нами]. Иначе поставщик начинает от нас зависеть и в любой [спорной] ситуации плачет: «Вы разоряете наш бизнес». То есть, если они сделали что-то плохое, мы, получается, не можем от них отказаться. Это неконкурентная ситуация. И, кстати, одна из причин, почему у нас никогда не будет собственного производства. Идеальная конкурентная ситуация — когда [на оборот с нами у производителя приходится] 20% выручки, остальные 80% мы его обязываем куда-то еще продавать.

— Это требование зафиксировано формально?

— Нет, мы это не прописываем. Это больше наши [внутренние] действия — мы просто перестаем развивать отношения с производителями, остаемся на прежнем уровне и не даем никакого роста.

— Но ваши поставщики же начинают работать с вашими конкурентами, а некоторые и свои сети строят.

— Ну и что? Мы только за. Почему нас это должно напрягать? Еще не было ни одной точки, которая хоть как-то пострадала от «Подворья» (сеть натуральных продуктов, созданная одним из первых поставщиков «Избенки» — компанией «САПК-Молоко». — РБК), мы даже не чувствуем этого.

— Часто ли вы разрываете отношения с поставщиками?

— Например, за последнее время разорвали с тремя. Две причины. Первая и главная — это плохое качество продуктов: это и жалобы покупателей, и плохие анализы в лаборатории, и аудит производства на систему менеджмента качества. Если что-то из этого появляется — мы разрываем отношения быстро.

Вторая — когда производитель начинает повышать нам цены. До последнего пытаемся договориться, но были примеры, когда мы если не отказывались от сотрудничества полностью, то сокращали объем закупки в три-четыре раза. Как раз поэтому мы работаем по каждому продукту с двумя-тремя производителями — чтобы в случае необоснованных повышений цен мы могли отказаться от производителя, и все.

— У вас большая ротация поставщиков?

— Нет. Ротации мало, и в последнее время поставщикам к нам тяжело попасть — порог по ценам уже достаточно низкий. Нам бессмысленно заводить новых производителей по более высоким ценам, чем есть текущие. Я всегда говорю: давайте лучше доплачивать нашим текущим, чем брать новых. Потому что все производители бьют себя в грудь, какие они крутые, какая хорошая продукция. Но как только к нам заходят, сразу начинаются жалобы покупателей, и они говорят: «Да мы пять лет продавали, ни одной жалобы. Да это наши конкуренты». У нас с такими производителями разговор короткий. Когда они говорят, что их валят конкуренты и что конкуренты пишут отзывы на сайт, — ни разу ничего подобного не подтвердилось. Мы вообще очень заинтересованы в поиске производителей. Даже Сбербанк к этому привлекли. Мы их крупный корпоративный клиент, и они создали программу финансирования для наших производителей под оборот с нами по нормальным ставкам.

— Вы берете бонусы?

— Это все запрещено. Точнее, мы считаем, что это несправедливо. Мы покупаем у производителей только СТМ (продукцию под собственными торговыми марками сети. — РБК), поэтому для нас цена закупки — это производственная себестоимость плюс нормальный заработок производства.

Главная проблема предприятий — они пытаются в цену для нас заложить свой коммерческий отдел, маркетинг, бухгалтерию и все прочее. Хотя на самом деле мы с ними практически не взаимодействуем: мы обеспечиваем загрузку производства, но совершенно не загрузку коммерческих служб. Когда бухгалтер приносит расчет, в котором вся структура офиса раскидана на все продукты, включая и наши, а потом говорит, что «у нас работа с вами убыточна», мы говорим: «Ребят, вы что? Пусть идут и еще считают».

— И большая получается разница между вашей входящей ценой и другими сетями?

— По-разному, в зависимости от производителя. Грубо говоря, молоко, которое у нас на полке стоит 49 руб., от нашего же производителя в других сетях лежит рублей по 70. При этом входящая в другую сеть цена может быть около наших 49 руб. Но мы на себя взяли аутсорсинг их коммерческого отдела. Мы говорим производителю: «Вы на полке будете одни, у нас нет другого молока 3,2% жирности, покупатель пришел и видит только ваш пакет. Он пришел в Metro — ваш пакет один из 20». Логично, что для нас и цена должна быть меньше, чем для Metro.

Сравнивать нас по размеру наценки с другими сетями некорректно, так как большинство сетей по охлажденному ассортименту работает через дистрибьюторов, а мы берем логистику таких товаров на себя. Но, по нашим расчетам, наценка «Магнита» по всему ассортименту — 50%, а мы уже пришли к 55–56%, но при этом у нас 70% товаров — скоропортящиеся.
3.jpg

«Поэтому мы никогда не паримся насчет парковок»

— Какую выручку вы получаете с квадратного метра? Лидером по этому показателю считается «Азбука вкуса» — до кризиса у нее было $25 тыс. Но «Азбука» — это супермаркеты, а вы по размеру и по ассортименту, скорее, «магазин у дома».

— Выручка с квадратного метра у нас в полтора раза больше, чем у «Азбуки». Мы никогда и не спорили, что мы «магазин у дома»: 80% наших покупателей — те, кто вышел из метро и кому по дороге нужно купить свежие продукты на сегодня-завтра. Поэтому мы никогда не паримся насчет парковок. Наш средний покупатель ходит к нам три раза в неделю, покупки у него не очень большие — средний чек жестко около 500 руб. и за два года не изменился.

— А на сколько за два года вы подняли цены?

— Молоко, например, подешевело, кефир тоже. Основной ассортимент не подорожал. Например, два года назад на мясо наценка была 50%, сейчас — 30%. Когда мы открывали «ВкусВиллы», у нас говядина стоила 1000 руб., сейчас дешевле. Мы снижаем наценку за счет оптимизации всей структуры наших затрат.

— В ваших магазинах очень небольшой ассортимент — в большинстве сетей на той же площади товаров в несколько раз больше. Почему?

— Это принципиальная позиция, и это тоже не мы придумали. Я очень люблю немецкую сеть Aldi — это лидер немецкого рынка, на площади более 1000 кв. м у них 600 товарных позиций. У нас уже больше. У нас сейчас средняя площадь магазина 100 кв. м, и 600 товаров — это за глаза. Для нас текущий ассортимент — это максимум.

Каждый человек потребляет корзину примерно из 50–60 товаров, идея в том, что товара в магазине покупателям должно хватать. Маленькое количество SKU (наименований в ассортименте. — РБК) позволяет более эффективно работать с производителем, выбирать лучшие товары, по-настоящему их контролировать и отслеживать. Когда у ретейлера ассортимент 10 тыс. [SKU], ретейлер даже не понимает, что он продает. А мы понимаем каждую позицию. И каждая наша позиция важна.

— Раньше ваша программа лояльности предусматривала накопление бонусов — процента от сделанных покупок. Теперь вы предоставляете скидку на один товар по выбору покупателя. Вы пересмотрели программу из-за кризиса?

— Она просто перестала работать. Сколько мы ни опрашивали людей, оказалось, что очень мало кто может внятно сказать, за что они получили бонусы. Полтора года назад мы отменили этот процент от покупок — вообще ничего не изменилось. Выходит, мы вообще просто тратили деньги, и все. Потом мы запустили акцию «любимый продукт» [с 20-процентной скидкой на один товар по выбору покупателя] и увидели, что ею люди пользуются в шесть раз больше. Человек задумался, что в субботу будет есть шашлыки, выбрал их любимым продуктом, в субботу купил со скидкой 20%. Такая программа, на наш взгляд, стала понятной людям.

— Во сколько вам это обходится?

— В какой-то момент мы увидели, что у нас приличные затраты связаны с программой лояльности. Нам надо было либо на 1–2% повысить цены, либо отменить старую программу. Мы поняли, что эффективнее отменить программу, которую люди не до конца понимают, но сохранить цены. Новой программой пользуются примерно 90% покупателей. Задача — чтобы все это укладывалось в 2,5% выручки.

— Вы как-то сказали, что компании не нужен IT-директор, потому что вы сами пишете код. Это правда?

— Да. Но сейчас все меньше и меньше. На самом деле с нами на аутсорсинге работает компания, которой мы передали практически все функции. С помощью IT мы решили много вопросов эффективности. Это достаточно глобальные проекты, так что я ими занимаюсь сам.

Один из последних больших проектов — мы внедрили в нашу операционную систему мобильный телефон. Мы запретили офисным сотрудникам бывать в магазинах. Сейчас у нас в каждом магазине все фотографии стекаются в единую систему. Это позволяет контролировать все возвраты, списания, какие-то нюансы по качеству — все идет через телефон. Если в магазине что-то сломалось, не нужно объяснять — сделал фото, мы тут же в центре увидели. На складе через сканеры телефонов контролируем всю приемку товара. У водителей контролируем разгрузку. Такой большой круг мы замкнули.

— Сколько это вам стоило?

— Это все стоило копейки. Например, телефоны нам «МегаФон» продал по 1 руб., софт — это все на 1С. Примерно в десять раз дешевле, чем стоимость, по которой пишут мобильные приложения. Это обычная система 1С, только запускается не на компьютере, а на мобильном телефоне. Весь проект — несколько миллионов рублей. Экономия — миллионы в месяц.

— Кто это все придумывает?

— Я придумываю. Решается совместно. Мы понимаем, что штат наращивать нельзя, это сразу сказывается на себестоимости. Приходится такие технологии внедрять, потому что [иначе] мы никогда не сможем уложиться в 55% наценки.

«Хочу быть генеральным»

Еще во время учебы в институте Андрей Кривенко основал маленькую строительную компанию. «В какой-то момент я понял, что превратился в прораба и что мне это совершенно неинтересно», — вспоминает бизнесмен. Тогда он все бросил и устроился на работу по найму — аналитиком в IT.

Потом перешел в финансы и в 2005 году оказался на должности финансового директора в компании «Агама» — производителе рыбы и морепродуктов. Она сотрудничает с большинством федеральных сетей, и Кривенко хорошо разобрался, как работают крупнейшие ретейлеры. «Главная проблема в том, что все, кто продает товар федеральным сетям, вынуждены думать, как ублажить сеть, но не покупателя. О покупателе вообще никто не думает, он в цепочке последнее место занимает», — уверен он.

В декабре 2008-го Кривенко уволился: это было конфликтное и амбициозное увольнение, вспоминает он. «Я много лет был первым человеком после собственников. Хотел расти и прямо говорил, что мне уже неинтересно быть финансовым директором, я хочу быть генеральным. Мне сказали: нет, ты не подходишь», — рассказывает Кривенко.

После увольнения, по его словам, он «сидел целыми днями, книжки читал и ждал». Но в начале 2009-го его резюме на должность гендиректора никого не заинтересовало. У него было двое детей, ипотека с ежемесячным платежом в 100 тыс. руб. и около 1 млн руб. сбережений.

Кривенко стал искать проблему, на решении которой можно заработать. И обнаружил, что в крупных сетях почти нет свежих молочных продуктов с коротким сроком годности. Взял у жены машину и нанял технолога — вдвоем они стали ездить по Московской области в поисках поставщиков, которые выпускают продукцию без использования сухого молока, заменителей молочного жира и химии.

Первым, с кем удалось договориться, был небольшой производитель «САПК-Молоко» из Калужской области. Из шести наименований его товаров и состоял ассортимент первой «Избенки», открывшейся в Москве на Троицком рынке в районе Строгино. Помещение взяли в аренду, открытие первой точки в 2009 году обошлось в 50 тыс. руб. Через год «Избенок» в Москве было уже 15.

Читайте подробнее на РБК http://www.rbc.ru/interview/business/27/03/2016/56f52e399a7947c60091e041?from=rbc_choice

Все новости

  • Мир
  • Россия
  • Компания
Художник и мишки Гамми
Как уличный художник из Нью-Йорка продает мишек Гамми на $500 000 в год
Schuh and shoe recyling scheme
Schuh introduces shoe recyling scheme for customers
NHL Teams Up With Opendorse
The platform simplifies the process of sharing content to help drivepPlayers’ use of social media
T.S.A. Reverses Ban on ‘Star Wars’
The agency said the souvenir bottles, which resemble the movies’ version of a hand grenade, are fine to bring on planes, after all
Ad-Tech Companies Are Dipping Their Toes Into Esports
With industry growth comes the need for new means of measurement
How to Delegate Better and Become a Great Leader
From productivity to company morale, here are the many benefits of delegating responsibility
Как вывести компанию за рубеж с помощью франшизы
Как вывести компанию за рубеж с помощью франшизы
Как создать бизнес в $800 млн.
Как создать бизнес в $800 млн. на здоровом образе жизни
Мы все больны бейсболом
Культовый рэпер Айс Кьюб хочет провернуть с Disney сделку на $10 млрд
Stark divide in America’s retail
Industry is coming into focus
Cамый богатый спортсмен всех времен
Как Майкл Джордан стал самым богатым спортсменом благодаря Jordan Brand
The Food Industry Is a 'Gold Rush' for Entrepreneurs
Says the Founder of Krave Jerky
Первый в лиге
Как попасть в список Forbes благодаря киберспорту
Nike’s huge new flagship
The sneaker giant has an ambitious new goal: Woo people who hate shopping
Why Minority Women Now Control Nearly Half of All Women-Run Businesses
Sears - way to bankruptcy
The Original Everything Store files for bankruptcy
Первый богач Японии
Как Uniqlo Тадаси Янаи завоёвывает Запад и Россию
Hard Lessons (Thanks, Amazon)
Breathe New Life Into Retail Stores
Голос Америки
Как US Open стал самым успешным теннисным турниром
Coca Cola купит британскую сеть кофеен Costa Coffee
Российский франчайзи продолжит развивать сеть после смены правообладателя
Личный опыт - Китай
Как вывести продукт на китайский рынок
How to Build a Successful Team
How to Build a Successful Team
Ложный выбор
Стоит ли бежать из корпоративного рабства в собственный бизнес
Руководство для закупщика
Как работать с китайцами
They Started With $10,000
How the brothers behind the scrappy startup FloSports are going big by going small. For now, at least.
Грустное Бали
Как сёрферы из России ведут бизнес на острове бездельников
Игры аристократов
Как миллиардеры зарабатывают на теннисе
Кольцо фортуны
Как техасский ресторатор установил новый рекорд в NBA
Доходность 2600%
Миллиардер Лесли Александр продает Houston Rockets за $2,2 млрд
Принцип «чха бу доу»
Что нужно знать бизнесмену о Китае, чтобы не удивляться
Making a Splash
How a Swim-School Franchise Found Success
Мир глазами детей
Ребрендинг телеканала Nickelodeon
An 'Angry Birds' IPO Might Tempt Investors
but Discretion Could Be Smarter
Китай опять в лидерах
Китай выходит в лидеры по числу магазинов без персонала
Ребенок в соцсетях
Зачем Nike заключил контракт с 9-летним футболистом
The Most Powerful Women in Sports
35 Executives and Influencers Winning Over the Next Generation of Fans
Звездный путь
Как научить футбольную лигу зарабатывать
Пять знаменитых западных брендов, незаметно ставших китайскими
Nokia, Alcatel, BlackBerry и другие
Это провал
Как Apple, Coca-Cola и другие компании теряли зарубежные рынки
Пример Harley-Davidson
Как искусственный интеллект увеличил число покупателей на 2930%
Как в Китае обманывают российских бизнесменов
Будьте на чеку с китайскими партнерами
Люди не должны встречать утро понедельника с ужасом
Мнение британского предпринимателя
Прибыль есть, но не та
Первый год российской «Додо Пиццы» на американском рынке
Надо сидеть там очень долго
Как компания из России смогла покорить Китай
54-летний предприниматель-новичок построил бизнес с оборотом $30 млн в год
Ресторанная сеть Hop Jack’s известна своим разливным пивом, вкусными бургерами и домашней атмосферой
Из «Голого повара» в миллионеры
Бизнес-империя Джейми Оливера
Ice Chips
Как две бабушки построили бизнес с доходом $6 млн в год
Punks not dead
Как два хулигана создали компанию на $1 млрд
7 ошибок при создании личных брендов
Мы живем в эпоху, когда известность приходит не только к компаниям, но и к их создателям
Licensing Richard Simmons
The once flamboyant, now-reclusive fitness legend signs new merchandising deal
Beauty and the Beast: beyond merchandising
Beauty and the Beast: beyond merchandising
Белоснежка и 7 айфонов
Зачем Apple хочет купить Disney?
Письмо в редакцию
Основные заблуждения о бизнесе за границей
Легкий старт или выброшенные деньги?
Готовые бизнесы по смешным ценам и показали брокеру
10 тенденций в брендинге на 2022 год
10 тенденций в брендинге на 2022 год
Классовый переворот
Как Nike превращается в люксовый бренд
Три признака выдающегося лидера
Три признака выдающегося лидера
Американская история
Почему Супербоул – самый дорогой спортивный бренд в мире
Бизнес для панков
Как начать дело без денег и чёткого плана
Он был толстым: Как бывший наркодилер и арестант Косс Марте стал фитнес-гуру
Бизнес, построенный в тюрьме
Тренды в одёжном ритейле, за которыми стоит следить в 2017 году
Модный приговор
Стартап по Кавасаки
Как настроиться на предпринимательство
Нас интересуют только деньги
Китаец, который меняет спорт
История создателя Uniqlo Тадаси Янаи
От небольшой японской компании до одного из лидеров рынка
Бык-производитель
Как «Ред Булл» создал футбольную команду – конкурента для «Баварии»
6 Types of Businesses You Can Start With Almost No Cash
Have a craft creation to sell? Good at home repair? Resale transactions? Voila!
Цена имени
Зачем инвестировать в новый бренд
How Star Wars' 5 Biggest Brand Partners Activated Around Rogue One
From TV spots to packaging to sweepstakes
7 Inspiring Documentaries Every Business Owner Must Watch
7 Inspiring Documentaries Every Business Owner Must Watch
С чего начинался бизнес крупнейших сетей быстрого питания
Первые кафе и закусочные, с которых стартовали легендарные франшизы
Is Your Product Idea Right for Licensing? How to Tell
Can your idea be manufactured at a reasonable price point?
The London Football Teams Where The Fans Really Matter
The London Football Teams Where The Fans Really Matter
Amazon запустил продуктовый офлайн-магазин без продавцов
Amazon запустил в Сиэтле офлайн-магазин Amazon Go, в котором нет продавцов и касс
This Is How You Become the Michael Jordan of What Matters to You
Learn how to set the bar high from a man who is driven to be number one
Деньги в клетке
Как устроен бизнес ММА
Марко Хюсгес: «Используете эмодзи в офлайне — хорошо бы заплатить мне»
Основатель Emoji Company в эксклюзивном интервью Forbes о том, сколько он зарабатывает, продавая лицензии на игрушки и футболки со смайликами
Seen in October: Trends to Watch
Seen in October: Trends to Watch
24-Year-Old PR Mogul Richard Lorenzen's 5 Tips for Millennial Entrepreneurs
24-Year-Old PR Mogul Richard Lorenzen's 5 Tips for Millennial Entrepreneurs
10 Signs Your Startup Won't Get Funded
Are investors giving you the cold shoulder? There may be good reasons for that
How legacy brands and retailers can keep up with our tech-driven world
How legacy brands and retailers can keep up with our tech-driven world
How a Single Food Truck Helped Build a Multi-Million Dollar Taco Empire
How a Single Food Truck Helped Build a Multi-Million Dollar Taco Empire
Wal-Mart bets on 'Star Wars,' Barbie for the holidays
Wal-Mart is betting on some familiar names to power its sales this holiday
Why Nike and Adidas are hanging up their golf clubs
Why Nike and Adidas are hanging up their golf clubs
Selling a Business Involves More Than Money
Selling a Business Involves More Than Money
For Some Athletes, Olympic Rings Give Way to the Circus Ring
For Some Athletes, Olympic Rings Give Way to the Circus Ring
Foot Locker shares jump 11 percent as basketball shoe sales regain footing
Foot Locker shares jump 11 percent as basketball shoe sales regain footing
Need a Business Idea?
Here are 55
How Under Armour is outsmarting the Olympics' strict advertising rules
and is reaping the rewards of Phelps and USA gymnastics team


LIMA releases second annual licensing survey
Results found that the US and Canada have remained the largest global markets for licensed merchandise.
Nike co-founder Phil Knight: Finding the next Michael Jordan
For more than 30 years, Nike has been known for its endorsement of legendary basketball player Michael Jordan
How tech firms are helping retail brands
How tech firms are helping retail brands like Biba and Pantaloons in strengthening online foothold
Hasbro stock falls 7 percent despite strong earnings beat
Hasbro stock falls 7 percent despite strong earnings beat
Why Staples Has Olympics Fever
Why Staples Has Olympics Fever
Aloe vera juice the ‘new coconut water’
Aloe vera juice the ‘new coconut water’ as start-up seals supermarket deals
Sports Direct reports "disappointing" full year performance
Sports Direct reports "disappointing" full year performance
Wal-Mart shoppers can leave their wallets at home
Wal-Mart shoppers no longer need to carry their wallets to check out at stores
Why some sporting goods retailers struggle in a tough market
Why some sporting goods retailers struggle in a tough market
Adidas agrees a partnership with Kanye West
Adidas agrees new long-term partnership with Kanye West
Manchester United самый дорогой футбольный бренд
Manchester United остался самым дорогим футбольным брендом
Зачем и как делать бизнес прозрачным
Зачем и как делать бизнес прозрачным
Лисий нрав
Кто заработает на победе «Лестера»
Your sponsorship sucks!
5 mistakes sponsors make
What Happened When Venture Capitalists Took Over the Golden State Warriors
After racking up a historic N.B.A. season, the team’s owners think their management style deserves some of the credit. Are they right?
Как провести успешный мозговой штурм и выявить лучшие идеи?
Как мыслить нестандартно и создавать оригинальные продукты и идеи?
Три принципа честного маркетинга: релевантность, конфликт, детали
Три принципа честного маркетинга: релевантность, конфликт, детали
Что такое Pop up store?
Что такое Pop up store и немного о его задачах
4 урока от Beats by Dre
Случай, когда вас запретили, и это превратилось в большой успех
Fresh from the Amazon
An American giant moves into online grocery shopping
How Big Data Is Redefining Both Retailers And The Brands
How Big Data Is Redefining Both Retailers And The Brands They Stock
Неудачный регион
Неудачный регион
Итоги работы Адидас за 2015г.
Какой бизнес можно открыть за границей на миллион рублей
Какой бизнес можно открыть за границей на 1 млн. рублей
Сколько стоит ваш продукт?
Сколько стоит ваш продукт?

Сеть пиццерий «Додо пицца» выходит на рынок США
Сеть пиццерий «Додо пицца» выходит на рынок США
За 10 лет компания намерена открыть до 400 заведений
Entrepreneur: 500 лучших франшиз
Entrepreneur: 500 лучших франшиз
Sponsor Perspective: Trends To Watch In 2016
Sponsor Perspective: Trends To Watch In 2016
Technology and content take on increased importance this year
NBA All-Star 2016 Partner Activation
NBA All-Star 2016 Partner Activation
Прогноз на 2016 год: Основные тренды в дизайне логотипов
Прогноз на 2016 год: Основные тренды в дизайне логотипов
Активные покупатели
Активные покупатели
If You Build It, Will They Really Come? The Stadium Conundrum
If You Build It, Will They Really Come? The Stadium Conundrum
Sports Licensing Report: Expanding the Field of Play
Sports Licensing Report: Expanding the Field of Play
Сколько на самом деле стоит футболка
Сколько на самом деле стоит футболка и почему компании должны об этом говорить
Бой на $45 млн.
Как Сауль Альварес организовал Сергею Ковалеву самый крупный гонорар в карьере
Малышка на миллион
Как пятилетняя девочка зарабатывает до $500 000 в месяц на YouTube
Сколько Nike зарабатывает на «сникеризации»
Американский производитель впервые назвал долю России в общих продажах своих кроссовок
Бизнес со Свинкой Пеппой
Как зарабатывает крупнейший в мире производитель игрушек
Instagram вместо спортзала
Как из декрета построить бизнес на 70 млн рублей
Show must go on
Почему бизнесу придется развлекать покупателей по-новому
Многодетный отец и бизнес на парке развлечений под Питером
Как отец пятерых детей зарабатывает по 7 млн рублей в месяц на парке развлечений под Петербургом
Birdie на стиле
Кто сделал главные салоны красоты для естественных девушек
«Кофтеныши» и «Пончи»
Компания Mobydick придумала новые типы товаров
Спортклубы приходят в форму
Как меняется фитнес-индустрия в России
От Instagram-аккаунта до 16 магазинов по России
История модного бренда 12storeez
Немобильный ретейл
Зачем «Билайну» понадобился кофейный бизнес?
Бизнес-модель Hasbro
Как работает индустрия игрушек
Корпоративная репутация и спорт
Зачем компании тратят миллиарды на спонсорство крупнейших стартов планеты
Сколько зарабатывают в зимних видах спорта
Почему горнолыжникам платят больше биатлонистов, а в бобслее и скелетоне соревнуются почти бесплатно
Химчистки кроссовок в России
Сколько стоит открыть бизнес
С прицелом на золото
Магазины Nike и цифровые технологии
Just don’t do it
Как амбассадоры вредят брендам своим поведением
Сила пчелы
Как белорус поставил мед в крупнейшую сеть экомагазинов США
Vortex Sport — площадка для спортивных батлов
О способах заработка, нестандартных и социально значимых проектах
Бизнес на полумарафоне
Как спорт помогает продавать — кейс от BMW
«Бабушка Агафья»
Как Андрей Трубников изобрёл косметику для «40-летних училок»
«Зонтичная» программа лояльности
Мировые и российские практики, преимущества и недостатки
Запустить бренд — это не страшно
Две подруги создали линию одежды за $ 5 тысяч
Трансформация Adidas
Adidas: как превратиться из «просто магазина» в спортивный бренд №1
Анализируй это
Пять проблем малого бизнеса, с которыми стоит разобраться немедленно
Я представлялся секретаршей Анной
Как строят бизнес несовершеннолетние
«Транснефть» повысила цену своей доли в КХЛ втрое
Компания снова выставила этот актив на продажу
Призовой фонд российского ЧМ-2018 увеличился до $400 млн.
ФИФА увеличила призовой фонд российского ЧМ-2018 до $400 млн.
Кафе в банке или банк в кафе
Case study удачного ко-брендинга
В «Декатлонах» откроются магазины «Кант»
Так французская сеть привлекает горнолыжников
Доброе имя
Какие ошибки допускают бизнесмены, выбирая название бренда
Основатель Burger Heroes о своей сети
Когда ты сеть — начинаешь борзеть
Дошли до палки
Кто заразил Москву скандинавской ходьбой
Носки против тоски
Как маркетолог сломал стереотип и создал модный бренд
Как Zara, Topshop, Forever 21 и другие бренды обворовывают молодых дизайнеров
И почему им это сходит с рук
Фастфуд класса люкс
Как россиянка кормит итальянцев икрой и шампанским
«Спортмастер» будет продавать одежду с символикой ЧМ-2018
«Спортмастер» будет производить лицензионную продукцию с символикой чемпионата мира по футболу FIFA
Магазин без кассиров
Как устроен магазин без кассиров в Калифорнии
Допрыгались
Как заработать на батутных центрах
Евгений Малкин «зарядил» собственный дизайнерский бренд
Евгений Малкин попробует силы в дизайне брендовой одежды
Миллионы на торговле кофе навынос
Сеть «Правда кофе» началась с ветхого киоска во дворе бизнес-центра
Две аварии, Тибет, Богородица
Как Александр Масютин решил торговать иван-чаем
История "Свалки" из первых уст
О том, зачем пугать будущих франчайзи, звонить партнерам каждый день и что такое добрый стресс
Застывшие в янтаре
Как с нуля стартовать на поделенном рынке
Основатель «Вертикали» о бизнесе
О том, как стартап превратить в компанию с миллиардным оборотом
Дорожка успеха
Как 73-летний тренер стал экспортером спортоборудования
Обувной гардероб
Как продавать обувь ручной работы в кризис
По следам «Левиафана»
Как рок-музыканты сделали бизнес на экскурсиях в Териберку
Сладкая история
Солист «Руки вверх!» создал кондитерскую с выручкой 87 млн рублей
Открытие бара в Москве
Разработка концепции, поиск помещения, основные расходы
Продвижение брендов через киберспорт
Кейсы Snickers, Red Bull, Coca-Cola
Вовлекай и властвуй
Зачем компании играют в игры с сотрудниками
Крути педали
Как бывший маркетолог Bosco пересаживает москвичей на сайклы на деньги Абрамовича
Редкая пара
Как убедить людей платить огромные деньги за кроссовки
Киберспортивная экономика
На чём зарабатывают команды игрового клуба Virtus.pro
Кейс "Клаустрофобии"
Как зарабатывать миллионы на «страшилках» и «аркадах»
Физрук побеждает Nike и «Спортмастер»
История «Высшей лиги», пионера сетевого ритейла в России
Год спустя
Как преуспеть в продаже «советских» кед «Два мяча»
Колесо фортуны
Как актер скрестил веломагазин и кофейню
Рэпер, бургер, барбер
На чем холдинг Black Star зарабатывает 1 млрд. руб.
Опыт СТС Медиа в лицензированиии
Мы видим суть сериала и перекладываем ее на товар
Окупились за 2 месяца
Как izDereva.by делает бизнес на желающих поработать руками
Сосна и Липа
Заработать миллион в месяц на крафтовом баре без вывески
Тюремный кутюрье
Как Касболат Байкулов шьёт в колонии майки
История петербургского предпринимателя Андрея Аладинского
Непонятно, почему в России еще никто не занимается собственным производством
The Orator Club
Как создать школу для спикеров с прицелом на элитный клуб (и заработать миллионы)
Мы создали нишу
... и продали 300 приложений для фитнес-клубов
Попросить добавки
Как двое студентов создали свою марку спортивных БАДов
История фейла
Программист открыл кофейню на проходном месте, но всё пошло не так
TagSport: бизнес на спорте
Как рекламщик и менеджер создали академию футбола
Холодное лето 2017-го
Кто заработал на плохой погоде, а кто — потерял
Чисто символический футбол
Ритейлер Zenden купил права на продажу обуви от FIFA
Бизнес на фиджет-спиннерах
Кто зарабатывает на самой популярной игрушке 2017 года
Призовая еда
Как чемпионат мира дал старт сети халяльного фастфуда
Pamka: как два друга открыли сервис доставки подгузников по подписке
...и чуть не поссорились с Procter&Gamble
Цена заблуждения
Франчайзи, которые прогорели по собственной вине
Бизнес с разоблачением
Как устроена экономика бюджетного стриптиз-клуба
Как откровенность в соцсетях влияет на бизнес
50 оттенков венчура
Накормить сказками
Как основатель сети кафе «АндерСон» реформирует свой бизнес
Что ни день — Instagram
Как заработать на обучении блогерству
Простая математика
Как преподаватель мехмата зарабатывает 76 млн рублей в год на детских играх
Камерный успех
Как сделать популярный видеоблог о бизнесе
Хлеб и Соль
Как Герман Стерлигов продает хлеб по 1500 рублей за буханку
Как Coca-Cola собирается стать символом лета
Илья Лагутенко, L’One и Quest Pistols Show в новой рекламной кампании бренда
Chop-Chop: история успеха
Как бывшие редакторы GQ и татуировщик ввели в России моду на барбершопы
Доходный дом
Как открыть собственный хостел и заработать на нем
Юрий Дудь и его бренд
Как Юрий Дудь создал один из самых сильных персональных брендов в медиа
История Shoe Brush
Как два бывших диджея открыли премиальный ремонт обуви
Я начинаю бизнес
Как не разбить лоб об иллюзии
Свидание в магазине
Как ритейл использует технологии индустрии знакомств
Мой партнер переманил сотрудников и превратился в конкурента
Кто виноват и что делать
От «Галатасарая» до «Спартака»
Как спортивные клубы чувствуют себя в киберспорте
Доходное зерно
Как сеть кофеен превратилась в компанию с прибылью 59 млн рублей
Продала долю в бизнесе ради магазина кроссовок
Чего стоило официально привезти бренд New Balance в Беларусь
Исследование: 10 коммерческих трендов в спортивной индустрии
Аналитики оценили перспективы большого спорта
Пиши, продавай: как заработать в Instagram
Чтобы зарабатывать на сервисе для обмена фотографиями, не обязательно продвигать свой аккаунт
ФХР договорилась о продаже лицензии на бренд «Красная машина»
ФХР достигла договоренностей о продаже лицензии на использование бренда «Красная машина»
Учительница из Копыля планирует продавать свое ирландское кружево в Париже
Заказы расписаны до 2019
Топ-10 крупнейших фэшн-ритейлеров России
В первой десятке – четыре международных и шесть российских компаний
Российские компании игнорируют Чемпионат мира по футболу 2018
FIFA испытывает трудности с привлечением спонсоров к самому престижному футбольному турниру
Мы поняли: меняемся или уходим
Как продавцы техники Miele перестроились из бизнеса 90-х в премиальный шоу-рум
Владелец «Даблби» Анна Цфасман
Хочу половину рынка
Как геодезист из Хабаровска сделал бизнес на рюкзаках
Он придумал рюкзак, с которым можно и колесить по тайге, и ходить на деловые переговоры
Рыбка ждет
Кто заполонил российские торговые центры аквариумами
Открываем летний бизнес
Пять сезонных вариантов с быстрой окупаемостью
Как открыть свое дело
...и не сойти с ума
«Тамбовский бекон», «Вятский квас» и другие
Как Путин и Медведев пиарят бренды
Верный курс
Сколько можно заработать на желании взрослых учиться дома
Солидный фасад
Какие риски существуют при открытии магазина в престижном районе
Пять лайфхаков для спора с иностранными контрагентами
Инструкция с примерами
Минеральный источник
Cколько приносит торговля декоративными камнями
Хотим открыть на «Казань Арене» Hard Rock Cafe
Как зарабатывает новый стадион в ожидании чемпионата мира по футболу
Модные бренды показывают лучшую конверсию в соцсетях
У рекламы одежды и обуви самая высокая конверсия в покупку, показало исследование Mail.Ru Group
Русский сноуборд
Производители пытаются завоевать низкоценовой сегмент
Детство золотое
Как заработать на желании детей выглядеть взрослее
Чему меня научил провал первого стартапа
Уроки обошлись в 30 млн рублей
Хлеб и немецкая бюрократия
История Brioche
Пять трендов для инноваций в ритейле
Почему забыть смартфон на шоппинг будет страшнее
Главное — не победа, главное — неучастие
Олимпийские игры столкнулись с дефицитом потенциальных хозяев
Amway дошла до магазинов
Компания начала развивать розничный проект в России
Вначале был ад, а со временем научились
Как продавать 100 франшиз в год?
Чайные мечтания
Как сделать торговлю элитным чаем прибыльной
Шахматист Сергей Карякин будет рекламировать банк «Открытие»
Он заменит хоккеиста Александра Овечкина
“АЛРОСА” потратит на спонсорство 303 млн рублей
Алмазная компания объявила конкурсы на оказание рекламных услуг
Сопротивление бесполезно
Технологии для ритейла, без которых уже не обойтись
Особенности национального предпринимательства
Чего не хватает основателям российских стартапов?
На волоске
Екатерина Пигалева сделала с помощью сахарной эпиляции $5 млн
Мечта пропала, перспективы нет
Что случилось с русскими брендами?
Остров невезения
Как провалился развлекательный проект на Мальдивах
Жги ещё
Юлия Франгулова построила бизнес на лазерной косметологии №1 в России
Быстрее, чем кролики
Как биатлонистка экстра-класса стала животноводом
Правила бизнеса
Как угробить любую компанию
Оставить в покое
Почему посетители магазинов не хотят разговаривать
Насильно мил не будешь
Как влюбить сотрудников в ваш бренд
Буква и дух
Как сделать книжный магазин доходным местом
Фонд Леонида Богуславского приобрел 20% спортивного проекта I Love Running Family
Деньги пойдут на развитие компании
Когда мы уперлись в потолок, вдруг получили запрос на франшизу
Игра «МозгоБойня» хочет дойти до Америки
Миллионы в борще
Сколько приносят столовые в Москве
Взнос на проведение «Формулы-1» в Сочи в 2017 году впервые покроют российские компании
Некоторые спонсоры не хотят афишировать свое участие
Дизайнер сумок из Барановичей
Ему 23, у него 60 человек в штате и он нацелен заработать $3 млн в этом году
Главное качество лидера — энергия, а не интеллект
Главное качество лидера — энергия, а не интеллект
История Red Bull
Собственные команды, экстремальные соревнования и спекуляция слухами
Бизнес и жизнь
Всегда ли надо инвестировать только в свой бизнес
Wonder Wander и его путь от аккаунта в Instagram к магазину одежды
Нура Мухтарова и Уля Мамедова как ролевые модели поколения Z
Компания ZA Sport сменила Bosco в роли технического спонсора ОКР
Компания ZA Sport сменила Bosco в роли технического спонсора ОКР
В России начнут выпускать игрушки и обувь с изображением Ждуна
В России начнут выпускать игрушки и обувь с изображением Ждуна
Все побежали
Сколько приносит магазин для марафонцев
Пять новых способов получить деньги для бизнеса
Пять новых способов получить деньги для бизнеса
Как бывший милиционер открывал прачечные самообслуживания
Сначала он чуть не разорился, а потом придумал, как сделать точки прибыльными
Конструктор в 3D
Как российский программист создал альтернативу Lego
Хлебное дело
Как заработать на пекарне и булочной
Красная жара: 5 подчёркнуто антисоветских брендов
Джинсы, комиксы, игрушки и другие
Продавцам контрафакта подложили свинку Пеппу
Правообладатель мультсериала развернул в России антипиратскую кампанию
Дмитрий Ширшов. Почему работать с успешным брендом труднее, чем придумать свой
О чём мечтает каждый маркетолог
Ядовитая харизма
Почему слишком харизматичные лидеры погубят вас и себя
В Штатах мы открылись со страху
Сыктывкарский предприниматель Федор Овчинников создал крупнейшую в России сеть пиццерий «Додо Пицца»
Братство шашлыка
Как заработать миллиард на жареном мясе
Телеканал "Карусель" открыл агентство для продажи спонсорства
В правление агентства поровну войдут представители Первого канала и ВГТРК
Отцовская сила
Как «Останкино» превратил рекламный слоган «Папа может» в бренд
Как определить, что вашей компании пора делать ребрендинг
Косметическая операция на бизнесе
Акция "Звездные войны" в магазинах "Магнит"
В магазинах «Магнит» завершилась уникальная для российского продуктового ритейла акция «Звёздные Войны»
Сергей Карякин — красивый бизнес-проект
Как привлечь деньги в один из самых непопулярных видов спорта в России — в шахматы
Фабрика песен
Зачем основатель МИАН запускает музыкальный стартап
Самые успешные молодые бизнесмены России — 2016
Рейтинг предпринимателей до 40 лет
FMCG: 10 самых главных событий 2016 года
2016 год близится к концу, и на этот раз мы вспоминаем о самых главных событиях в сегменте FMCG
Печали и радости российского ритейла: итоги 2016 года
Печали и радости российского ритейла: итоги 2016 года
Подарки на миллиард
Как заработать на корпоративных сувенирах
Причины успеха настоящих лидеров
Причины успеха настоящих лидеров
Итоги года: 9 лучших историй о российских офлайн-предпринимателях за 2016 год
Редакция vc.ru выбрала 9 самых популярных историй о российских предпринимателях
Как домохозяйка зарабатывает на «бамбинизонах» для младенцев
Как домохозяйка зарабатывает на «бамбинизонах» для младенцев
Семейный универмаг
Как педагог и радиофизик создали «Вайлдберриз»
Как быть ресторатором и не оскандалиться
Как гасить конфликты в сфере услуг
Как я управляла компанией, в которой была младше всех
Злым боссом стать не удалось
Бизнес с иголочки
Как в Москве создать собственный бренд одежды
Cерийный бизнесмен: Андрей Алёхин торговал металлом, а теперь делает сумки в США
«Сады Сальвадора», «Арма 17» и другие проекты
Звездные войны
Как два предпринимателя делят рынок космической еды
Как заработать на необычных терминалах
Платежные терминалы заполонили страну, но люди все чаще оплачивают услуги в интернете
Снек идет
Считается, что перекус — это быстро и вредно, но выпускники бизнес-школы "Сколково" Кирилл Прудников и Дмитрий Колесников решили бросить вызов стереотипу
Искусство зарабатывать: как устроен бизнес галереи современного искусства
Почему выгоднее сотрудничать с неизвестными художниками, чем с известными мастерами, рассказывают арт-дилер и галерист
Спонсорство ЦСКА обойдется Ростелекому дороже на 17%
Победа баскетбольного клуба в Евролиге повысила стоимость спонсорского контракта
Алексей Гисак. Как выбрать место для кафе
Чем торговый центр лучше парка
Как русское неумение общаться мешает делать бизнес
И можно ли сломать культурный код
От взлета к кризису
Как бренд Pandora пережил смену собственника
Как провал франчайзи может ударить по франчайзеру
И как этого не допустить
Скользкое дело
Как «Мылофф» захватил рынок мыльной основы
Деньги со вкусом
Как заработать миллионы на необычном мороженом
Александр Галкин, «Русклимат» о лицензировании
Чтобы лицензионный проект стал эффективным и оправданным, он должен быть долгосрочным
Благовещенцы не оценили тушенку с логотипом «Дом-2»
Благовещенцев поразили красочные банки с тушенкой, выпускаемой под брендом популярного реалити-шоу «Дом-2»
Предприниматель, который стал сапожником
Сапожник Андрей Жакевич рассказал vc.ru о том, как его хобби превратилось для него в главный источник дохода
Ушел в офлайн: чего добился сын основателя «Яндекса», покинув компанию
Лев Волож запустил Moscowfresh — сервис экспресс-доставки продуктов с рынков
Моя семья вообще не верила, что у продукта есть жизнь
Гузель Санжаповой благодаря краудфандингу открыла в небольшой уральской деревне Малый Турыш производство сладостей с оборотом в 6,5 миллионов рублей
Стратегический консалтинг на территории спорта
Sostav.ru совместно с агентством Media Direction Sport запускает новую рубрику, посвященную одному из самых перспективных направлений российской рекламной индустрии — спортивному маркетингу
Побег из Москвы: как заработать на ресторане в горах возле Сочи
Вместе с другом они открыли гастропаб-отель и производство косметики ручной работы
Стриптиз для бедных: Сколько зарабатывает клуб Strip&Go, где всё стоит по 500 рублей
«Всё время склоки, вопли, истерики, драмы»
Братство кольца
Как семь ювелиров из Сети открыли офлайн-магазин
Just did it: Как Adidas вышел из кризиса и увеличил капитализацию вдвое
Ключ к успеху — американский рынок кроссовок
«Эконика», о том, как сделать обувь уникальным продуктом
О том, как заявить покупателю о своей активной позиции, стать заметным среди десятков и сотен магазинов рассказал совладелец обувной сети «Эконика» Сергей Саркисов
Сам себе кутюрье: как малый бизнес зарабатывает на дизайнерской одежде
Бывший HR-менеджер Виктория Ирбаиева круто изменила свою жизнь, когда ей было почти 40 лет
Охота, ролевые игры, бокс: Бизнесмены об источниках вдохновения
Какие увлечения помогают принимать решения
Михаил Пестерев. Какие ошибки я совершил, оставив наёмную работу ради бизнеса
Топ-менеджерский опыт не помог
Липкий маркетинг: как «Дикси» увлекла своих клиентов «прилипалами»
Подарок за покупку — типичный прием розничных торговцев — в эпоху социальных сетей обрел новую жизнь
Развлекательные каналы «Газпром-медиа» завели бренд для рекламодателей
Альянс развлекательных каналов «ГПМ РТВ» обеспечит клиентам доступ к четверти молодой аудитории России
Навариться на джинсах: как москвич заработал 6 млн руб. на модных штанах
Владимир Янушкевич начал шить классические джинсы в московском гараже и продавать их в модном магазине
Красота на бегу: как построить бизнес на бровях
Фаст-бьюти, когда косметические процедуры можно сделать «на бегу», — заметный тренд на рынке косметических услуг
«Если сидишь в кабинете, тебе будут рассказывать, что все идет прекрасно»
Владимир Чирахов рассказал, как «Детскому миру» в кризис удалось потеснить конкурентов и сохранить возможности для роста и экспансии
Покупателей много – покупок нет: что делать с «пустым» трафиком в ТЦ
Покупателей много – покупок нет: что делать с «пустым» трафиком в ТЦ
FIFA с помощью ростовых кукол хочет заработать сотни миллионов на ЧМ-2018
В FIFA уже придумали, как заработать на официальном талисмане
Стив Джобс: «Иногда жизнь бьет кирпичом по голове, но не надо терять веру»
Пять лет назад, 5 октября 2011 года ушел из жизни основатель корпорации Apple Стив Джобс
"Теремок" провел рестайлинг
Изменения коснулись всех пунктов оформления ресторанов, в том числе интерьера, меню и посуды
Верните Bask: Братья-физики едва не потеряли бренд туристической одежды
Экстремальный бизнес Сергея и Владимира Богдановых
Маркетинг ТЦ: мировые тренды, позволяющие привлечь и удержать покупателя
Современный ритейл изменился до неузнаваемости – покупатель уже не тот, шопинг уже не тот
Бутман и Мамут приведут Disney в Россию
Два первых монобрендовых магазина Disney Store откроются в Москве до конца года
На Кузнецком Мосту в Москве открылся флагманский магазин adidas Originals
Мировой лидер индустрии спортивных товаров adidas Group открыл единственный в России флагманский магазин бренда adidas Originals
Николай Хлебинский (Retail Rocket): «Начинать зарубежную экспансию надо сразу»
Как покорить европейскую розницу
IKEA запустит полноценный онлайн-магазин в 2017 г.
Экспансия шведского мебельного гиганта в онлайн начнется с регионов
«Азбука Вкуса» запустила оплату по отпечаткам пальцев
Компания «Азбука Вкуса» объявляет об успешном запуске проекта оплаты покупок с помощью биометрических данных
Вымой сам: как в Россию пришел бум автомоек самообслуживания
Сэкономить, самостоятельно полив свой автомобиль водой и пеной, — эта европейская мода распространяется в России
Подделки принесли нам 1,5 миллиона рублей за два месяца
Владимир Фиронов написал для vc.ru колонку о том, как в 2008 году он вдвоем с другом открывал первый в городе бутик Dress Code
Aviasales создал "аналог" PornHub
Агрегат поиска авиабилетов обыграл блокировку порноресурса в России
Продажа пуховика в России развивает всю китайскую промышленность
Совладелец и президент Sela Борис Остроброд о реорганизации бизнеса и планах на будущее
Мы хотим создавать производство там, где наши покупатели
Герберт Хайнер рассказывает, зачем Аdidas Group строит автоматизированные фабрики в Европе и США
Как Любовь стала брендом: история жевательной резинки «Love is…»
Жевательная резинка Love Is… стала одним из основных символов «детства 90-х»
Онлайн-сапожник: как студент-инженер создал «итальянский» обувной бренд
22-летний Махач Хайбаев организовал в Санкт-Петербурге мастерскую обуви ручной работы Migliori
ФК «СПАРТАК» ПОДПИСАЛ СОГЛАШЕНИЕ С ВЕДУЩИМ ЛИЦЕНЗИОННЫМ АГЕНТСТВОМ ЕВРОПЫ
ФК «Спартак» и агентство European Licensing Company (ELC) подписали соглашение о сотрудничестве
Партнеры чемпионата мира по хоккею подсчитывают новых клиентов
Пакет официального спонсора стоил «несколько миллионов евро»
Порно – главная проблема современного предпринимательства
С какой самой главной проблемой предпринимательство сталкивается прямо сейчас?
Вишенка на топе: кондитер по случаю
Как бывший член правления «Газпрома» Александр Рязанов занялся производством профитролей и запатентовал торт «Муравейник»
К вам едет ревизор?
Выстраиваем систему контроля при развитии франчайзинговой сети
Финансовые сервисы идут в ритейл
Финансовые сервисы идут в ритейл
Русские блины на Манхэттене
Как владелец российской сети «Теремок» открыл бизнес в США
История Motorola: почему развалилась компания
Почему развалилась компания, выпустившая первый пейджер и коммерческий сотовый телефон
Что меняется, когда компания перестаёт быть стартапом
Что меняется, когда компания перестаёт быть стартапом
«Калашников» запустил фирменную розницу
Концерн решил развивать сеть собственных магазинов
Как найти нового руководителя для стартапа
Как найти нового руководителя для стартапа
Экскурс в историю
Как правители создавали свой бренд
Как вести бизнес в глубинке и выжить
Рассказ предпринимателя Николая Волохова. Сыктывкар, 2016
Как применять «стратегию голубого океана» в своем бизнесе
Кейс из практики детской школы-студии.
Туристический бренд России: стартовал народный конкурс
В результате серии воркшопов будет создано несколько вариантов бренда страны
У стен есть глаза
Countbox зарабатывает на слежке за посетителями магазинов
Галицкий показал стадион футболистам
Галицкий основал футбольную школу и футбольный клуб «Краснодар»
Сезонный бизнес: Как заработать на летних фестивалях и маркетах
Еда, одежда, лимонады и другие проекты
Back in the USSR: воскрешение бренда «Два мяча»
Как москвич воскресил советско-китайский бренд «Два мяча». Это вторая попытка. Будет ли она успешнее первой?
Война полов: розовое против голубого
Как работает гендерный маркетинг
Какие профессиональные спортивные лиги генерят наибольший доход?
Какие профессиональные спортивные лиги генерят наибольший доход?
Врачи без границ
Как Doc+ строит онлайн-сервис вызова врачей на дом
Ремонт в переводе на немецкий
OBI выкупила долю российского партнера
Ретро со смартфона
Можно ли наладить продажи «старинного» гаджета
Кормители с большой дороги
GinzaTruck получила $10 млн на развитие автокухонь
В Израиле нет форшмака и рыбы фиш
"В Израиле нет форшмака и рыбы фиш": владелец «Караваевых» о «Шуке» и шакшуке
Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами
Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами
Формула «Три в одном»
Как коворкинг-хостел «Дерево» увеличивает размер дохода с клиента
Мы необузданные оптимисты
Дмитрий Костыгин: «Мы необузданные оптимисты»
Розницу порезали на бонусы
Госдума приняла поправки к закону "О торговле"
Как астраханская «Столовая №100» зарабатывает на бифштексах
«Столовая №100» зарабатывает на бифштексах за 47 рублей
Как я спас бизнес на торговле велосипедами
Евгений Шевелев. Как я спас бизнес на торговле велосипедами, шедший ко дну
Как добиться, чтобы франчайзи работали не хуже вас
Теория клонирования бизнеса от сооснователя сети кафе "Воккер" Алексея Гисака
Артемий Лебедев: Как продавать то, что не ­заказывали
Артемий Лебедев: «Как продавать то, что не ­заказывали, и воспитывать так, чтобы этого не замечали»
«Юлмарт» до 2020 года планирует открыть 600 франчайзинговых центров выдачи заказов
Пользоваться ими смогут и другие интернет-ритейлеры
FIFA просит ускорить питание
Обслуживать зрителей ЧМ-2018 предлагают без традиционной кассовой техники
Греф встал у кассы
Сбербанк инвестирует в «умные» кассовые аппараты
Ликвидация дырок
Как «Карат» реанимировал свои сырные бренды
В России появится сеть Cofix с кофе по 50 рублей
Израильская сеть Cofix откроет в России 1000 точек
Хоккейный клуб СКА рассчитывает в этом сезоне заработать
СКА рассчитывает заработать до 450 млн рублей
Три бесценных правила принятия решений
Три бесценных правила принятия решений
О спорт, ты монстр!
Как в компьютерные состязания пришли миллионы долларов и болельщиков
Лапша со вкусом
Сеть Mary Wong прославилась на весь мир благодаря дизайну
“Калашников” задумался о выпуске одежды и аксессуаров
“Калашников” задумался о выпуске одежды и аксессуаров
Решение остаться "Техносилой" было осознанным
Гендиректор Илья Тимченко об изменениях сети
Почему гендиректор Uber похож на Вандербильта
Психология лидерства
Трудоустроить и помочь
Charity Shop – это социальный бизнес
Мимо трассы: как не разориться на «Формуле-1»
Что происходит в Сочи на автодроме между гонками
Три болельщика открывают детские футбольные школы
Построить бизнес помогла особая методика тренировок и франчайзи
Как влюблённые феминистки создали секс-шоп
... и привлекли инвестиции, a потом потеряли бизнес
Кто зарабатывает на популярности селфи
Влияние самолюбования на экономику
Crate&Barrel: рождение бренда в России
Crate and Barrel – международная сеть магазинов интерьеров, декора и life-style
Синдром установки на неудачу
Если подчиненный допускает ошибку или вообще плохо работает, его начальник уверен, что сам он тут ни при чем
«Абрау-Дюрсо» открыло первый магазин в Петербурге
Производитель хочет конкурировать с подорожавшими иностранными винами
Lush запустил магазин-фабрику на главной улице страны
Открытие магазина новой концепции западного бренда – это всегда интересно
«АндерСон»: история успеха сети семейных кафе
Как кондитерский цех вырос в крупнейшую сеть семейных кафе в России
Бежать к цели: история I Love Running
Как I Love Running обучили 11 000 человек и заработали 50 млн рублей
Спортсмены-бренды
Кто и как зарабатывает на собственном имени
Мосигра - как компания зарабатывает в кризис
Игра на понижении: как «Мосигра» научилась зарабатывать в кризис
50 советов для бизнесменов
Хороший совет может полностью изменить ваш подход к бизнесу
Илья Попов: вместе с младенцами мультфильмы смотрят взрослые
Генеральный продюсер группы компаний «Рики» — о том, как «Смешарики» стали мировым брендом
Как три аналитика стали ходить вместо москвичей по магазинам
Не все ритейлеры могут наладить доставку продуктов
Сладкое место: как производство пастилы из промысла превратилось в бизнес
Как три предпринимателя из Тульской области раскрутили бренд белевской пастилы
Фан-зона для чемпионата мира по футболу в Питере
Ее деятельность может стоить 8 млн рублей в день
Интервью владельца сети здоровых продуктов «ВкусВилл»
Владелец сети здоровых продуктов «ВкусВилл»: «У нас кризиса нет совсем»
10 способов превратить сотрудника в фаната
Обед со случайным коллегой и другие необычные бонусы
I'm Siberian: суровый сибирский брендинг
Предприниматели из Новокузнецка превратили Сибирь в бренд
Space Food: кто покупает еду для космонавтов
В интервью изданию Five o'clock компании 2ГИС генеральный директор «Лаборатории космической еды» Андрей Ведерников рассказал, как за первые десять дней продаж удалось распродать двухмесячный запас тюбиков.
Как я научился продавать людям их собственный оптимизм
Был журналист — стал бизнесмен. Дмитрий Соколов-Митрич
Геймификация в ритейле
Компания «ОБИ» выпустила игру для обучения сотрудников
Nike открыл онлайн-магазин для России
В планах компании – глобальный рост продаж в интернете до $7 млрд к 2020 году
Города России получили символику к ЧМ-2018
Над фирменным стилем городов-организаторов работал Оргкомитет «Россия-2018»
Forbes раскрывает подробности бизнеса футбольного клуба ЦСКА
Forbes раскрывает подробности бизнеса футбольного клуба ЦСКА
История лицензирования брендов в СССР
История лицензирования брендов в СССР и России
Как привлечь клиента: 8 проверенных способов
Как привлечь клиента: 8 проверенных способов
Как законы спорта проецируются на бизнес
Как законы спорта проецируются на бизнес
Липницкая стала лицом новой кампании adidas
Липницкая стала лицом новой кампании adidas
Аттракцион для ритейлера: чем завлечь покупателей в торговый центр
Аттракцион для ритейлера: чем завлечь покупателей в торговый центр
LICENSING WORLD RUSSIA 2016: БУДУЩЕЕ НЕЛЬЗЯ УВИДЕТЬ, ЕГО МОЖНО СОЗДАТЬ
LICENSING WORLD RUSSIA 2016: БУДУЩЕЕ НЕЛЬЗЯ УВИДЕТЬ, ЕГО МОЖНО СОЗДАТЬ
В Татарстане начали производство семечек «Ак Барс»
В Татарстане начали производство семечек «Ак Барс»
Как оценить торговую точку: 6 проверенных методов
Как оценить торговую точку: 6 проверенных методов
Кто придумал бренды? Не маркетологи, а эволюция!
Знаете ли вы, что брендинг появился тысячи лет назад? Отрывок из книги «Круто!», рассматривающий потребительские привычки с точки зрения нейрофизиологии.
«Маша и Медведь»: Как студия из России собрала $225 млн и миллиарды зрителей
«Маша и Медведь»: Как студия из России собрала $225 млн и миллиарды зрителей
Компания NPD назвала тройку брендов-лидеров продаж на рынке игрушек в России
Компания NPD назвала тройку брендов-лидеров продаж на рынке игрушек в России
Как мотивировать сотрудников продавать лучше
Как мотивировать сотрудников продавать лучше
Где найти поставщиков для магазина
Где найти поставщиков для магазина
Как построить дистрибуцию с нуля
Как построить дистрибуцию с нуля
Не убеждайте клиентов, просто меняйте их поведение
Не убеждайте клиентов, просто меняйте их поведение
Возрождение легенды: Как мотоциклы «Урал» завоёвывают мир
Возрождение легенды: Как мотоциклы «Урал» завоёвывают мир
Прощай Чемпионат мира по футболу FIFA 2018!
Подошел к концу самый яркий и запоминающийся Чемпионат мира по футболу FIFA 2018, в котором успешно принимало участие консалтинговое агентство "Идея для бренда"
9 новых лицензиатов Зимней универсиады-2019
Ещё девять российских компаний будут выпускать продукцию под брендом Зимней универсиады-2019
КА "Идея для бренда" участвовало в деловой программе выставки
Деловая программа выставки Licensing World Russia 1 марта была посвящена лицензированию спортивных брендов
Поздравляем с Новым Годом и Рожденством!
Дорогие партнеры, друзья, подрядчики! С Новым Годом и Рождеством!
Сотрудники Дирекции Зимней универсиады-2019 продолжают перенимать знания опытных коллег
Сотрудники КА "Идея для бренда провели семинар для Дирекции Зимней универсиады-2019
КА "Идея для бренда" продолжило сотрудничество с ОКР
КА "Идея для бренда" продолжило плодотворное сотрудничество с Олимпийским комитетом России по развитию лицензионной программы для национального бренда "Команда России"
КА «Идея для бренда» участвовало в семинаре FISU в г. Красноярск
Образовательный семинар  FISU в Красноярске прошел в формате диалога
КА "Идея для бренда" отмечено дипломом выставки
Консалтинговое агентство "Идея для бренда" было удостоено памятного диплома за участие в выставке
Итоги выставки Licensing World Russia 2016
Аналитический материал по итогам сессий деловой программы
КА "Идея для бренда" участвует в Licensing World Russia 2016
КА "Идея для бренда" участвует в выставке Licensing World Russia 2016